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这种类型的经销商要确定是由于厂家支持不够或厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩不佳,而非经销商本身的原因。销售商已对竞争对手(制造商)失去信心。我们能说服他们抛弃竞争者,做我们的经销商。这类经销商经营状况良好,虽有很好的销售业绩,但由于竞争对手无法兑现的承诺,使经销商利益无法保障,经销商对竞争对手非常不满,我们可以说服他们放弃竞争对手,做我们的经销商。这种类型的经销商对竞争对手有较高的忠诚度,但我们可以利用与部分对手的价格差距,说服他们再开一家商店,利用公司的销售和售后服务人员进行经营。因为价格不同,两种产品面对的目标消费群体不同,对原店不会构成威胁,对经销商来说是两全其美的事情。尽管他们缺乏行业知识和产品分销经验,但由于他们初次涉足新行业或初次经商,往往做事特别认真,只要有一定经销意识,经过厂家的培训与指导,可以迅速成长为经销商。
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对每一位初学者从零基础开始或正在微商道路上徘徊的朋友来说,找到了一手货源,有了低价进货,不管是自用、批发、零售,还是招可爱的小代理,都可以。如有必要,我整理好的资源也可以送给你,祝每个想做代理的宝妈,遇到心地善良的上家!那么,小规模经销商有什么利润空间呢?因此,从根本上解决问题还是要找大经销商和经销商,这样的产品才有可行性。